“我直销如何找人没有去考虑太多的直销公司排名大全硬性条件，但是直销创富俱乐部长远稳定是我看好VIIVA一个非常重要的因素。”

VIIVA中国市场开业，引来行业热议。

一石激起千层浪，阔别直销行业多年的周希俭，这次以VIIVA重新回到这个他最熟悉的舞台，并宣称他的人生下半场永远不会再离开这个行业。
  在之前曾对周希俭本人进行了追踪报道（专访｜周希俭：现在是做直销最好的时机、周希俭：I AM BACK），同时了解到许多VIIVA人愿意追随周希俭的原因（VIIVA实践者讲述：为什么跟随周希俭）。

这一次，采访到了曾经在多家企业任职高管、有着16年从业经验的马海洋女士。如今她加入VIIVA已逾4月，亲下市场做起了经销商。在VIIVA开业盛典上，VIIVA又官方聘请了她成为VIIVA的媒体总监。让我们来听听她近期的想法和感悟。

近期VIIVA中国市场开业，您最大的感悟是什么？

  马海洋：这段时间最大的感悟，就是觉得自己找到了一种很强烈的归属感，而且是比较大的安全性的归属感。

这段时间大家都非常忙，因为我们现在的工作不只是在市场上，尤其是我，现在还要媒体和市场两方面去跑，所以有的时候会觉得自己有点分身乏术。

不过为什么说VIIVA会给我这种完全的归属感，因为我做了16年的管理，也任职过几家公司。但是在加入VIIVA之后，无论是在市场上还是在管理上，都给我一种很亲切的感觉，好像是多年的游子回到了自己的家。

无论是周董、现在主要负责媒体的张总，还是公司的联合创始人，他们对我的关心、鼓励和支持，都是我原来没有想到的。

  在加入VIIVA的这几个月的时间里，您遇到过的印象最深刻的困难是什么？

  马海洋：在管理上，其实我并不觉得会有多大的困难，主要的困难就是在我转变时的决心。 做市场其实是我内心中一个最难以突破的困难。因为当时在选择的时候，我的思维比较清晰，今年无论是直销的经济，还是全国的经济都在下滑，整个行业高管的薪资情况并不乐观。有很多企业都已经只发60%的工资了，甚至取消了年薪。在这期间我也在认真思考自己的职业规划。 在16年的从业经验里，我从来没有做过市场，这对我而言是一个很大的挑战，但我最后考察了VIIVA之后，发现VIIVA无论是制度和产品都是立足于长远的，没有所谓的爆点，甚至爆品，只有人们的刚需用品，市场前景广阔，所以我才选择了做市场。 在刚进入市场的时候，内心其实很难去转变。从公司副总裁的级别，然后转到了市场经销商。在很多人的眼中，可能就会说我已经无路可走，没有其他什么选择了，或者说没能力再做高管了，才会选择去做市场。 这无形之间给自己形成了巨大的内心压力，我很害怕周围人的这种言论。后来我给了自己半个月的时间去调整我自己的内心，调整完之后，就会觉得这对我来说本身是一个挑战，后果尚且不论，能够迈出这一步就已经成功。 所以下定决定并坚定内心是一件很难的事情。 后来周董让我去做管理的时候，我曾经拒绝过他。当时我老公都感到不解：周董都让你做管理了，你为什么还要去做市场？ 我相信很多人都不会理解，但就是因为我下定了决心，一定要把市场做好。
后来站在企业的角度来说，我早就把VIIVA当成了自己的事业，当公司需要的时候，一定要奉献自己的一份力，所以后来我才答应了周董。

您如何去协调市场和管理这两者之间的关系？

  马海洋：全心全意做管理，开开心心做市场。 因为虽然去年有在家休息一年，但我和行业里的很多人很熟悉，这么多年的感情都还在，大家对我的工作也都很支持。而且目前VIIVA对公司的定位很清晰，我只要按照公司的方向去走就好了。

所以管理这方面占用我的时间不会很多，我以后的重心仍然还是市场。虽然市场在我个人的规划当中，可能不是一个一辈子的事业，但在未来至少10年的时间里，它都是我的规划中心。

近期正逢VIIVA中国市场开业，网上也出现了许多质疑的声音，无论对公司也好，还是对周希俭个人也好，您如何看待这些声音？

  马海洋：我觉得很无聊，为什么？ 士别三日，就当刮目相看。每个人都有自己的历史和过往，每个人也都会有全新的面貌，如果一直用原来的问题来讨论现在的自己，就是一件很没有意义、很无聊的事情。 VIIVA作为一家新公司，正在昂扬向上，他们的质疑，说到底都只是一种毫无根据的猜测。周希俭回来了，他想要做什么？这些都是大家的猜测，根本没有对VIIVA进行客观的考量，都只是在用行业原来的错误来看待今天的VIIVA。 所以在很多人的眼中，毫无根据地就觉得VIIVA的诞生注定是一个错误的结果，因为他们把行业所有的错误都扣到了VIIVA的头上，无论是对VIIVA产品的质疑、制度的质疑、创始人的质疑，都只是那些早就过时的刻板印象。 他们并没有真正地去接触VIIVA的创始人，接触VIIVA整个公司，只是用一些听来的消息或者是片面的消息来拼接这些文章，然后煽风点火，让大家去胡思乱想。我觉得这种新闻导向是有悖于新闻人自身的价值。

您觉得VIIVA最吸引你的地方是什么？

  马海洋：长远和稳定。 因为从现在整个公司的战略上来看，周总并没有打造一个所谓会引爆市场的制度，而是花更多时间去打造产品，打通电子商务和跨境电商。在现有的规划上面，都是为了打造一个长远的公司。 包括合规合法途径、财务、金流、物流、税收，以及市场经销商等等，这些规划都说明了，VIIVA的目标就是成为一家稳定长远的企业。

在之前的任职经验里，我除了发货和收钱没有做过以外，其他所有的部门我都待过。所以包括行业当中的某些大家所惯用去规避法律法规的方式和方法，在VIIVA都没有。

这就是我为什么要选择这家公司的原因。在我的朋友圈里面，有一些市场监管的领导，还有一些媒体朋友，甚至还有许多其他非直销的圈子，而我现在所发的VIIVA产品和会议，我没有去屏蔽任何一个人，完全将VIIVA公之于众。所以我希望让大家能够看到VIIVA是一个怎样的公司。

在产品上，VIIVA也没有去打造所谓的爆品，因为许多爆品往往是“炒”出来的。而VIIVA是早餐，是刚需用品，是每一个人都需要的东西。所以我敢放心大胆地让我最亲的父母、最亲的儿子都使用VIIVA的产品，这才是直销的本源。

我没有去想太多太久远的东西，但是长远稳定是我看好VIIVA一个非常重要的因素。

做了4个多月的市场之后有哪些新的感悟？

  马海洋：在这里再次找到了自己的价值。 我在做市场的时候很开心，完全可以真实地做我自己。因为在做管理的时候，有很多是要依据集团，要依据公司去做公司想要做的东西，做集团想要做的东西，达到他们的目标。 但很多时候这些事情并不是我自己想要做的东西，或多或少都有很多无奈。但在做市场的时候，我就做我自己，用自己去吸引身边认同我的人。

中国十几亿人的市场，不可能全是你的。所以你的市场一定是靠你自身的人格魅力吸引来的，你吸引的伙伴，一定是认同你的。所以现在我只需要做好真实的自己，将最真实的公司政策、公司制度、产品优势告诉给大家，那就好了。

我一直在跟大家说，现在市场当中你们看到的马海洋，是一个真实的马海洋，你们喜欢我，我们就一起往前去走，你们不喜欢我的话，你们都是各自的老板。

所以即便在我同意接管公司行业媒体这一板块，我仍然无法放心我的市场，因为在那里我是发自内心的开心。

您如何看待直销和社交新零售？

  马海洋：原来大家一直在说“我们直销行业和传统行业”，但其实没有绝对的传统行业，也没有绝对的直销行业，大家都是作为营销行业。 我们原来一直是把自己特立独行出来，让大家用一种独特的眼光来看我们。但其实直销只是一种分配机制，它是完全等同于我们原有传统的营销行业，只不过是每一个营销机制它有不同的优势而已。可能直销的这种营销机制能够让我们看到更多更快速的蜕变。

包括社交新零售。现在所谓的社交新零售，无非就是在利用网络的工具来进行营销活动。你看现在的直播，所谓的继新零售之后的又一经济红利，但归根结底它的本质仍然是一个工具。

直播本身无法产生效益，而是人们通过直播这种工具，让我们和消费者产生了链接。在链接过程当中，我去营销了我的产品，这才产生了实际的经济效益。所以我认为无论是直销也好，微商也好，新零售也好，社群也好，直播也好，它都是一种营销的方式，我们可以进行完全的融合。

就拿VIIVA来说，VIIVA现在有电子商务牌照，有跨境电商牌照，有直销牌照，它早就已经是一个融合体了。所以很多直销人进来了之后发现，的确VIIVA现在和其他很多直销公司是不一样的，或许它已经走在了时代的前沿。

所以我们并没有给自己任何定性，包括我在市场沟通的时候，我也在说VIIVA其实是一家全新的营销型公司。因为我觉得现在的定义都不足以让大家看到VIIVA多年以后的未来。

接下来有哪些目标？

  马海洋：在管理上，我希望媒体朋友能够给我多多支持，因为我和大家在一起应该也有五六年的时间了，从认识到交往到相知，我希望媒体朋友在这一块能够给予我工作更多的支持。我相信大家以后合作也会很愉快。 其次在市场这一块，我觉得任何的事情在我看来都是积极而不心急的，因为我的团队现在已经非常不错，也取得了一些小的成绩，所以我坚信未来的路会更加好走。 前期是整个团队的努力和付出，在之后我们会慢慢的把我们基础的消费群体打造好。因为我整个团队的风格，一直是以产品销售为基础。所以我希望以后能够慢慢夯实我们整个团队体系，然后做好整个团队对消费者的服务，最后能够慢慢的尽量能够走到公司的前几名。